BFR : comprendre (enfin) votre besoin en fonds de roulement

Le BFR en une phrase

Le besoin en fonds de roulement, c'est l'argent immobilisé par le simple fait de faire tourner votre boîte : vous payez vos fournisseurs et vos salariés avant d'encaisser vos clients. Ce décalage, il faut bien le financer. C'est le BFR.

Le calcul simple

BFR = stocks + créances clients − dettes fournisseurs

Exemple : vous avez 20 000 € de factures clients en attente, 5 000 € de stock, et vous devez 10 000 € à vos fournisseurs. Votre BFR est de 15 000 € : c'est ce que votre activité « consomme » en trésorerie, en permanence.

Pourquoi c'est LE chiffre à surveiller quand on grandit

C'est le piège classique de la croissance : plus vous vendez, plus vous avancez d'argent. Une entreprise rentable qui double son chiffre d'affaires double (souvent) son BFR, et peut se retrouver à découvert en pleine croissance. La défaillance par excès de succès existe, et elle passe toujours par là.

Trois leviers pour le réduire

1. Encaissez plus vite : acompte à la commande, relances automatiques (un bon outil de facturation le fait pour vous), paiement en ligne sur vos factures.
2. Payez au juste rythme : négociez les délais fournisseurs. Sans les étrangler : ils financent une partie de votre cycle.
3. Pilotez le décalage en continu : un logiciel de trésorerie qui synchronise vos comptes vous montre le BFR réel, pas celui du bilan d'il y a 8 mois.

Pour aller plus loin

• Plan de trésorerie : la méthode simple + modèle Excel gratuit
• Comparatif des logiciels de trésorerie TPE-PME