Annuaires SaaS et startups en France : où référencer son logiciel (Les Pépites Tech, Annuaire-Startups.Pro, Framalibre, LesPerks)

La réponse courte

Un éditeur de SaaS français n'a pas un annuaire à choisir, il en a plusieurs à cumuler, chacun selon ce qu'il présente. Les Pépites Tech met en avant votre startup, Annuaire-Startups.Pro décrit votre société, Framalibre recense les logiciels libres et LesPerks présente votre logiciel à des professionnels qui cherchent un outil. Les quatre proposent une inscription gratuite. Ce qui les sépare, c'est qui peut s'inscrire, ce que montre la fiche et ce que vous pouvez y changer ensuite.

Startup, société ou logiciel : quelle différence pour s'inscrire ?

Un annuaire de startups raconte une entreprise : ses fondateurs, son histoire, sa visibilité dans l'écosystème. Un annuaire de sociétés aligne des données d'identité : SIREN, dirigeants, levées de fonds. Un annuaire de logiciels répond à un acheteur : à quoi sert l'outil, combien il coûte, s'il est gratuit, d'où vient son éditeur. Le même SaaS peut figurer dans les trois, mais il n'y sera pas lu par les mêmes personnes. Partir de cette question évite de soumettre une fiche hors périmètre, qui sera refusée.

Les Pépites Tech : la vitrine des startups françaises

Les Pépites Tech se présente comme « un annuaire social et collaboratif » des startups françaises. Le site est édité par Linkera SAS, à Paris, et existe depuis 2014.

• Le référencement de base est gratuit et le site écrit qu'il « restera gratuit pour tous ». La publication dépend d'une liste d'attente annoncée à « environ 1 mois », et la mise en avant en page d'accueil est soumise à modération.
• Des options payantes existent, en paiement unique : 199 € HT pour une mise en ligne immédiate, une interview du fondateur, une mention sur les réseaux sociaux et un lien vers votre site ; 499 € HT pour ajouter une bannière dans la newsletter et une offre spéciale pour la communauté. Un article sponsorisé seul coûte 149 € HT.
• Le classement repose sur les votes : les dix startups les plus votées de la semaine entrent dans le Top 10, et le site conseille de mobiliser sa propre communauté pour voter.
• Les refus sont écrits : startup pas encore lancée, agence de communication, de conseil ou de développement, et startup sans fondateur français.

Son point fort est l'écosystème : selon sa page des offres, le site s'adresse aux fondateurs, aux investisseurs, aux journalistes spécialisés et aux early-adopters de la French Tech, et ses classements hebdomadaires sont relayés dans sa newsletter. Une entreprise peut aussi revendiquer sa fiche pour la tenir à jour.

Annuaire-Startups.Pro : la fiche d'identité de votre société

Annuaire-Startups.Pro, édité par BKM SARL à Lyon, se décrit comme une base de données des start-ups, incubateurs, accélérateurs et investisseurs de la French Tech. Le référencement est gratuit et chaque contribution est relue : les articles « hors-sujets, mal écrits ou mal catégorisés » ne sont pas publiés.

Deux points à connaître avant d'envoyer votre texte. D'abord, il n'est plus modifiable une fois que vous l'avez validé, donc relisez-le comme un document définitif. Ensuite, la fiche décrit la société (identité, dirigeants, levées de fonds) plutôt que le logiciel : celle que nous avons consultée ne montrait ni prix ni offre. À savoir aussi : le site propose un fichier Excel qui contient les noms des fondateurs et investisseurs et leurs adresses emails, sur devis.

Framalibre : seulement si votre logiciel est libre

Framalibre, « L'annuaire du Libre », est le projet fondateur de l'association Framasoft. N'importe qui peut proposer une notice, mais la licence du logiciel est un champ obligatoire, choisie parmi des licences libres : un SaaS propriétaire n'a pas sa place ici, quelle que soit sa qualité.

Si votre logiciel est libre, l'annuaire a de vraies qualités. Les notices sont publiées sous licence CC-By-SA, donc réutilisables. Depuis la refonte de fin 2023, elles sont vérifiées avant publication par une équipe de modération. Le formulaire comporte un champ « Alternative à », précieux pour être trouvé par quelqu'un qui veut quitter un outil propriétaire. Et Framalibre se veut un intermédiaire qui renvoie vers le site officiel du logiciel. Les notices restent volontairement succinctes, sans capture d'écran.

LesPerks : la fiche de votre logiciel, pour des acheteurs pros

LesPerks est un annuaire de logiciels pour les professionnels. La fiche est gratuite, sans engagement : la fiche, les statistiques et la publication d'offres ne coûtent rien.

• Une fiche structurée : catégorie, accroche, description, logo, couverture, pays de l'éditeur, hébergement des données, niveau d'IA, langues de l'interface, gratuité. Un logiciel gratuit ou doté d'une version gratuite l'affiche à la place du prix et apparaît sur la page des logiciels gratuits.
• Une candidature relue : vous remplissez toute la fiche depuis un compte, avec un mot séparé pour l'équipe, qui accepte, refuse ou demande des modifications. Pas de mise en ligne immédiate, donc.
• Une fiche qui reste modifiable : vous proposez vos changements depuis votre espace, l'équipe les relit avant publication. Si votre logiciel est déjà référencé, vous pouvez revendiquer sa fiche depuis un compte dont l'adresse est au domaine de votre site ; la demande est relue, elle aussi.
• Des repères qui servent l'acheteur : le catalogue se filtre par logiciel français, par gratuité ou par usage de l'IA, et la page IA affiche ce que l'éditeur déclare sur ses données, « Non précisé » compris.
• Des chiffres avant toute offre : une fois la fiche rattachée à votre compte, votre espace montre les vues de la fiche, les clics vers votre site et le nombre de personnes qui ont demandé à être prévenues d'une offre. Vous pouvez ensuite proposer une offre, relue avant mise en ligne.
• Une fiche lisible par les moteurs : données structurées, sitemap et fichier llms.txt destiné aux assistants IA. Sans garantie de position ni de citation.

Ses limites sont simples. Le lien vers votre site est en nofollow : il amène des visiteurs, pas de l'autorité pour votre référencement. L'audience du site est encore petite. Et un éditeur qui vient d'arriver figure dans les nouveautés, une visibilité temporaire.

Le tableau récapitulatif

Quel ordre suivre ?

Commencez par l'annuaire qui correspond à votre lecteur. Vous cherchez des clients professionnels : la fiche logiciel d'abord. Vous levez des fonds ou recrutez : Les Pépites Tech et Annuaire-Startups.Pro. Votre logiciel est libre : Framalibre en priorité. Pour un lancement d'un jour, le fonctionnement de Product Hunt est expliqué dans notre guide dédié, et les comparateurs à avis (Appvizer, Capterra, GetApp) dans notre comparatif.

La checklist avant de vous inscrire

1. Des visuels propres : un logo carré et une couverture large, préparés une fois pour tous les annuaires.
2. Une accroche d'une phrase qui dit à qui sert le logiciel, pas ce que pense l'équipe de lui.
3. Le pays de l'éditeur et l'hébergement des données, écrits noir sur blanc : sur LesPerks, le pays alimente directement le filtre « Logiciel français ».
4. La gratuité exacte : gratuit, version gratuite permanente, ou essai limité. Un essai de quinze jours n'est pas une version gratuite.
5. Une offre de bienvenue, si vous le pouvez : des mois offerts ou une remise donnent une raison d'essayer maintenant plutôt que plus tard.
6. Un texte relu, surtout là où il deviendra définitif.

Pour créer votre fiche ou revendiquer celle qui existe déjà, tout part de la page Devenir partenaire. Si vous accompagnez des clients sur ces outils plutôt que de les éditer, le programme intégrateurs est fait pour vous, et un incubateur ou un réseau peut ouvrir sa propre page de perks.